Por: Gustavo Antonio Reyes Sánchez
Amigos empresarios, emprendedores, encargados de generar dinero para las organizaciones, o sea, mis colegas de ventas, espero estén muy bien, que la salud en su vida sea una constante y el incremento de las ventas lo sea también.
En ventas, un «pipeline» se refiere a un proceso o una representación visual que muestra las etapas por las que pasan los clientes potenciales desde el momento en que muestran interés en un producto o servicio hasta que finalmente se convierten en clientes. El término «pipeline de ventas» se utiliza para seguir y gestionar el flujo de prospectos a lo largo de estas etapas.
Un pipeline de ventas generalmente consta de diversas etapas, que pueden variar según la organización, pero típicamente incluyen cosas como la generación de leads, la calificación de leads, la presentación de propuestas, la negociación y el cierre de ventas. Cada etapa representa un paso en el proceso de convertir a un prospecto en un cliente.
La gestión de un pipeline de ventas es esencial para las empresas, ya que permite realizar un seguimiento de las oportunidades, asignar recursos de manera eficiente y prever los ingresos futuros. También ayuda a los equipos de ventas a centrarse en los prospectos más prometedores y a mejorar la productividad en general.
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¡Que vendas mucho, nos vemos la próxima!
Mucho éxito, saludos.
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