Por: Jonathan Hellwig Guerra
Antes de comenzar este artículo, te tengo una propuesta. “Acude a cualquier evento cultural sin pretensiones, te puedes llevar una grata sorpresa”.
En la industria del entretenimiento, una película es mucho más que un relato visual; es un activo financiero que atraviesa un ciclo de vida costoso y de alto riesgo. Desde que se lanza el primer tráiler hasta que la cinta se retira de la cartelera, cada decisión está marcada por una hoja de balance donde los costos pueden superar, a menudo, el presupuesto de producción original. Y lo que describo a continuación, pocas veces se hace en México.
Empezar por El P&A
La fase de promoción no es un gasto menor; es una inversión crítica conocida en la industria como P&A (Prints and Advertising).
Costos: Para una producción, el presupuesto de marketing puede oscilar entre el 50% y el 100% del costo de producción. Lo ideal es que si una película costó 10 millones de pesos, deberían gastarse otros 5 o 10 millones en publicidad preferentemente global, compra de espacios en televisión y eventos de prensa. Es un «todo o nada» antes de recibir el primer centavo de taquilla.
La Premier
El debut en salas implica costos operativos que el público rara vez percibe.
Costos: Aquí entran los gastos de distribución, que incluyen el envío de copias digitales (DCP) con estrictos protocolos de seguridad y las tasas de reserva de salas. Las premieres de alfombra roja en ciudades clave pueden costar por sí solas entre $200,000 y $1,000,000 pesos, dependiendo del despliegue de talento y seguridad.
Ya, llegamos a la Exhibición
Durante la estancia en cines, el ingreso no es íntegro para el estudio.
Costos y Retorno: Se aplica el «Theatrical Split». Por lo general, los cines se quedan con un porcentaje que aumenta conforme pasan las semanas (al principio el estudio puede llevarse el 60%, pero luego baja al 40% o 50%). Además, el distribuidor suele cobrar una tarifa de distribución (entre el 10% y el 30% de los ingresos brutos) antes de que el dinero llegue a los productores o inversores. En ocasiones menos de un 3% puede quedar para la producción.
La Segunda Ventana: Plataformas
Cuando la película sale de cartelera, entra en la fase de rentabilidad residual.
Costos: Adaptar la película para diferentes plataformas requiere costos de masterización y subtitulado/doblaje adicionales para mercados internacionales. Aunque los costos de distribución física (DVD/Blu-ray) han caído, la gestión de derechos digitales para plataformas como Netflix o Disney+ conlleva gastos legales y de auditoría constantes para asegurar que las regalías se repartan correctamente entre los sindicatos y el talento.
Vamos por el Glamour: Temporada de Premios
Si la película tiene potencial de galardones, se abre una nueva línea de gasto.
Costos: Una campaña para los Oscar puede costar entre $5 y $20 millones de dólares. Esto incluye proyecciones privadas para académicos, envío de copias físicas o digitales a los votantes y «publirreportajes» en revistas especializadas. Es una apuesta para aumentar el valor del catálogo a largo plazo.
El Archivo y la Sindicación
Al final de su vida comercial activa, la película se convierte en una «renta fija».
Costos: El costo aquí es de mantenimiento y preservación. Los estudios deben invertir en servidores de alta seguridad y almacenamiento en frío para los negativos o archivos maestros. Sin embargo, en esta etapa, los costos son mínimos comparados con los ingresos por sindicación (venta a canales de TV abierta o cable), donde la película genera ganancias pasivas durante décadas.
El cine es, en esencia, un negocio de flujo de caja invertido: se gasta una fortuna al principio con la esperanza de que el «aliento» de la película sea lo suficientemente largo para recuperar la inversión en las ventanas digitales y televisivas. Generalmente el talento del cine mexicano vive, de lo que cobro en la realización del proyecto y que se queda en fondo perdido. Pero eso puede cambiar así que… a hacer más cine, pero pensando en también como venderlo desde antes del primer día de rodaje.
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