Prospección: NETWORKING

Por: Gustavo Antonio Reyes Sánchez

Amigos empresarios, emprendedores, encargados de generar dinero para las organizaciones o sea mis colegas de ventas, espero estén muy bien, que la salud en su vida sea una constante y el incremento de las ventas lo sea también.

Otra de las herramientas muy usadas el día de hoy es el networking, sin embargo, no es muy rentable para todos, hoy te compartiré unos tips y consejos para elevar la efectividad en esta técnica de prospección.

El Networking es una  técnica de adquisición de contactos y, en general, de una red de contactos profesionales con otras personas que tienen intereses comunes a los nuestros, que nos permitan crear sinergias y oportunidades laborales o de negocio a corto, medio o largo plazo

Debemos hacer un análisis respondiendo estas preguntas

¿PARA QUÉ VOY A UN NETWORKING?

¿QUÉ NETWORKING CONOZCO?

¿QUÉ TENGO QUE DECIR O HACER EN UNA REUNIÓN DE NETWORKING?

¿CÓMO CAPITALIZO MI INVERSIÓN EN UN NETWORKING?

“Todos vamos a un networking a vender, nadie va a comprar” ………………. Partiendo de esta frase y entendiéndola claramente, en teoría nadie quiere comprarme y todos los participantes quieren vender su producto o servicio, ¿entonces como debo actuar para que realmente sea rentable invertir en un networking?

El networking no es conseguir contactos, es sembrar relaciones, debemos ir con la idea de dejar un mensaje claro de las soluciones que ofrece mi producto o servicio, y una técnica es desarrollar de manera profesional “La frase del elevador” y crear alianzas reales y rentables enfocadas a grupos que vayan dirigidos a clientes similares a mí, para poder hacer sinergias reales con ellos.

Aquí te dejo una lista de tareas para hacer provechosas las reuniones de networking

DESARROLLA TU FRASE DEL ELEVADOR

ESTABLECE INDICADORES PARA LOS NETWORKING

1.1 INVERSIÓN

1.2 DETERMINA TU CLIENTE OBJETIVO

1.3 # REUNIONES CON CLIENTES POTENCIALES

1.4 # REUNIONES CON ALIANZAS Y ACUERDOS ESTABLECIDOS

¡¡¡Nos leemos la próxima semana, te deseo mucho éxito y muchas ventas!!!

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