Por: Gustavo Antonio Reyes Sánchez
Amigos empresarios, emprendedores, encargados de generar dinero para las organizaciones, o sea, mis colegas de ventas, espero estén muy bien, que la salud en su vida sea una constante y el incremento de las ventas lo sea también.
El día de hoy quiero compartirles que descubrí un elemento que mejora la salud de nuestras ventas, esta es una vitamina para las ventas, hoy quiero hacer una plática mucho más dinámica, pensando en tres letras que formen una vitamina, esta vitamina la vamos a llamar la TMD.
Esta vitamina lo que nos va a dar y las siglas significan Técnica, Motivación y Disciplina para las ventas, es importantísimo tener esta vitamina ya que nos va a permitir lograr llegar a los resultados que estamos buscando, las ventas no son magia pero haciendo un buen proceso de ventas podemos convertir el proceso en magia, podemos hacer magia con el alto número de ventas que podemos lograr, muchas veces parece imposible llegar a ciertas metas y esta vitamina es la que nos va a permitir alcanzar los resultados.
Técnica: ¿Por qué la técnica es importantísima en las ventas?
Es prácticamente como jugar fútbol, nosotros podemos entrar a la cancha, correr detrás del balón, perseguir el balón, chutarlo, pero si no lo hacemos con técnica el balón no va a salir a donde queremos, el balón va a salir hacia todos lados menos al objetivo principal, podemos echarle todas las ganas posibles pero es necesaria esa técnica para poder lograr que el balón se meta en la portería, lo que sería lo mismo poder cerrar una venta.
La M es de motivación tenemos que tener ganas de hacerlo, la motivación es fundamental en las ventas porque las ventas nos dicen que vamos contra números negativos, normalmente no existe o prácticamente no existe o no conozco, un proceso que terminen 100% todos los resultados de ventas, el número de prospectos contra el número de cierres normalmente es mayor el número de prospectos que no cerramos contra los que sí cerramos, entonces requerimos de esta motivación constante de esta automotivación o de esta, incluso, inteligencia emocional que es la que nos va a permitir salir adelante de todas esas adversidades; hay que leer un poquito del libro del gran Michael Jordan en donde dice que para poder ser tan grande tenía que haber fallado gran cantidad de tiros a la canasta antes, para poder tener los resultados que obtuvo.
Por último la letra D: disciplina nos habla de mantener la disciplina en todo nuestro proceso de ventas, la disciplina es lo que nos obliga a levantarnos día con día y a repetir absolutamente todos los pasos de nuestro proceso de ventas para poder lograr los resultados esperados debemos mantener un nivel constante en el proceso, no todos los días nos vamos a sentir motivados pero sí, todos los días debemos de mantenernos disciplinados, para poder lograr el resultado hay que hacer el paso 1 el paso 2 y el paso 3, muchas veces queremos brincarnos del paso 1 al paso 6 por hacerlo más rápido por hacerlo menos cansado, pero la disciplina es lo que nos va a obligar enfocar los esfuerzos en los pasos para poder lograr los resultados y de esta manera repetirlos.
Recordemos entonces la vitamina de las ventas se llama TMD!
DESCARGA LA APP «MI DESPACHO COMERCIAL» Y OBTÉN LOS BENEFICIOS.
¡Que vendas mucho, nos vemos la próxima! Mucho éxito saludos.
Síguenos en nuestras redes…
Sigue Apertura Intelectual en todas nuestras redes:
Te invitamos a que califiques esta información.
Apertura Intelectual. 